Retour de la faillite de Le Chateau: le détaillant canadien revient en ligne
Retour de la faillite de Le Chateau: le détaillant canadien revient en ligne

Retour de la faillite de Le Chateau: le détaillant canadien revient en ligne


TORONTO –

À son apogée, Le Château comptait neuf magasins le long d’un tronçon d’environ trois kilomètres de la rue Ste-Catherine à Montréal.

Le détaillant canadien était un incontournable de presque tous les centres commerciaux et quartiers commerçants du pays, avec 240 emplacements à son apogée.

« Plus nous réalisons de ventes, plus nous ouvrons de magasins et plus nous ouvrons de magasins, plus nous réalisons de ventes », déclare Franco Rocchi, un cadre de Le Chateau qui a commencé avec la marque de vêtements il y a quatre décennies en tant que vendeur dans l’un des les emplacements de la rue Ste-Catherine.

« C’était la formule de vente au détail à l’époque et cela fonctionnait. Tout était question de brique et de mortier – non seulement pour Le Château mais pour Aldo, Gap et d’autres tout au long des années 70, 80 et 90. Nous étions dans tous les marchés primaires, secondaires et le marché tertiaire. »

Le Chateau a défini les tenues de club avant-gardistes, les robes formelles et les tenues de bureau à la mode pendant des décennies au Canada, mais a commencé à faire face à la concurrence croissante de détaillants étrangers comme H&M et Zara au début des années 2000.

En 2014, Le Château perdait de l’argent. Mais l’entreprise avait un plan : fermer 100 magasins sur cinq ans, avec un retour à la rentabilité en 2020.

« Nous l’avons fait de manière honorable », dit Rocchi. « Nous avions des baux, nous avions des poignées de main, nous avions de bonnes relations avec nos propriétaires. Nous pensions pouvoir naviguer dans le plan quinquennal. »

Mais la stratégie de sortie pour laquelle le détaillant a mis une demi-décennie à travailler a rencontré un problème majeur.

« Le plan prévoyait un redressement, un retour à la rentabilité », dit Rocchi. « Mais l’ironie, c’est que cette année magique sur laquelle nous avons travaillé pendant cinq ans était 2020. »

Les fermetures pandémiques ont non seulement fermé les magasins du détaillant tout au long de 2020. Les bals de finissants, les mariages, les galas et les fêtes – les principaux moteurs des ventes de robes du détaillant – ont été purement et simplement annulés.

Le Chateau a déposé une demande de protection contre ses créanciers en octobre 2020, rejoignant les rangs de dizaines de grands détaillants qui ont cédé sous le poids des restrictions COVID-19.

En juin, Suzy’s Inc. – l’entreprise derrière la marque de vêtements pour femmes Suzy Shier – est intervenue pour acheter la propriété intellectuelle de Le Chateau et maintenant elle fait un retour avec le lancement en ligne d’une collection de tenues de soirée avant les vacances.

La soi-disant capsule glamour dévoilée mardi offre aux acheteurs un aperçu de ce à quoi s’attendre avec la relance officielle de la marque sous son nouveau propriétaire prévue pour le printemps.

Rocchi – maintenant directeur marketing principal de Suzy/Le Chateau – dit que la collection organisée en édition limitée met en évidence l’accent mis par la marque sur les vêtements d’occasion de haute couture.

« Même si nous relevions le défi de fermer des magasins, nous avons en fait commencé à voir un succès significatif dans notre entreprise de vêtements », dit-il. « Nous observions une croissance d’une année sur l’autre dans notre activité d’occasion. Nous avons trouvé notre point idéal, à savoir de belles robes à un prix avantageux. »

La collection complète prévue pour 2022 comprendra des chaussures, des accessoires et des vêtements pour hommes, avec des vêtements pour femmes disponibles dans certains magasins Suzy Shier à travers le pays.

« Nous aurons des magasins au sein des magasins dans environ 35 emplacements Suzy à travers le pays », explique Rocchi. « Ce ne sera pas seulement des produits Le Château poussés dans les magasins Suzy. Ce sera une belle boutique clairement délimitée, afin que les clients sachent que c’est Le Château. »

Il ajoute qu’il n’y aura pas de « cannibalisation » entre les marques, Suzy Shier se concentrant sur les vêtements décontractés, de week-end et de travail.

« Nous aimons dire que nos clients peuvent porter Suzy le jour et Le Chateau la nuit », déclare Rocchi.

En effet, le site Web de Suzy Shier semble divisé en deux, avec un modèle portant un pull et des articles comme des chapeaux chauds et des gants d’un côté, tandis qu’un modèle est vêtu d’une robe de soirée de l’autre côté avec des articles comme des hauts de fête scintillants. « 

Ce rapport de La Presse Canadienne a été publié pour la première fois le 16 novembre 2021

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